Osakepalkkio kasvattaa työntekijöiden motivaatiota

Sivilisaatiomme on nimeltään "kuluttajayhteiskunta", ja jos osapuoli on toisella puolella mittakaavaa, myyjä on toisaalta. Tilanteessa, jossa tavaroiden ja palvelujen markkinat ovat täynnä, kuten voimme nähdä tänään, yrityksen omistajalle tärkein kysymys ei ole "miten tuottaa" vaan "miten myydä". Tietenkin mainonta ja erilaiset markkinointikidut auttavat tässä, mutta paljon riippuu myyjän oikeasta motivaatiosta.

Neuvostoliiton menneisyys

Kun myyjät saivat kiinteän palkan, ja kaikki olivat tyytyväisiä siihen. Mutta tällainen laskelma on tehokasta vain tilanteessa, jossa markkinoilla on tietty alijäämä, eikä ostajilla yksinkertaisesti ole valinnanvaraa. Nyt jokaisessa vaiheessa näemme kauppoja, joiden hyllyt ovat räjähtämässä tavaroita ja lukuisia yrityksiä, jotka tarjoavat kaikkea eksoottisempia palveluja, joten myyjän on oltava pätevä ja aktiivinen, jotta ostaja ei pääse naapureihin. Tietenkin on myös tarpeen kouluttaa henkilöstöä ja luoda positiivinen maine työnantajalle, mutta motivaatio on ensimmäinen paikka. Neuvostoliiton kiinteät korot korvataan siksi työturvapalkaksi, jossa henkilökunta saa niin paljon kuin todella ansaitsi.

Kiinnostus myynnistä

Joten talouden kehitys edellyttää uusia lähestymistapoja palkkojen laskemiseen. Määritä, mitä maksaa on progressiivinen pala. Piece - tarkoittaa, että maksu riippuu "tapahtumasta", eli myynnin tai tuotannon määrästä . Progressiivinen - sitä korkeampi tulo, sitä korkeampi maksu on jokaiselle yksikölle. Katsotaanpa esimerkkiä.

Kappaleenkorjaus:

Sano, että vaatteiden myyjä saa 10 prosenttia tuotosta. sitten:

- 300 tuhannen ruplan myynti. = 30 tuhatta palkkaa.

- 500 tuhannen ruplan myynti. = 50 tuhatta palkkaa.

Piece-progressive pay: prosenttiosuus palkkasummasta kasvaa liikevaihdon kasvulla. Esimerkiksi lisätään 100 tuhatta, 5% lisätään, 200 tuhatta yli normin - 6% jne .:

- 300 tuhannen ruplan myynti. = 30 tuhatta palkkaa.

- 500 tuhannen ruplan myynti. = 62 tuhatta ruplaa.

Monimutkaisemme ongelmaa

On myös monimutkaisempi (ja mielenkiintoinen) pala-progressiivinen maksutapa. Samanaikaisesti korotettu korko lasketaan paitsi ylimääräisistä tuloista, myös tärkeimmistä. Tämä tarkoittaa: ottakaamme saman 10%: n ja 2%: n, 3%: n, 4%: n bonuksen jne. Jokaisesta seuraavasta 100 000 ylimääräisestä, mutta tämä lisämaksu toimii jo koko summan osalta:

- 300 tuhannen ruplan myynti. = 30 tuhatta palkkaa (10%).

- 400 tuhatta ruplaa. = 48 tuhatta palkkaa (12% kokonaismäärästä).

- 500 tuhannen ruplan myynti. = 65 tuhatta palkkaa (13% kokonaismäärästä);

Tietenkin ei ole helppoa laskea suurta yritystä kohden progressiivista palkkaa, ja tämä on tärkein syy sille, että tällaista järjestelmää käytetään pääasiassa tavaroiden ja palveluiden myynnissä. Hieman myöhemmin harkitsemme kaavaa, jota voidaan käyttää valmistusyrityksessä.

Miksi tämä on tarpeen

Vaikuttaa siltä, että tavanomainen palausmaksu toimii hyvin. Joten mikä on paras palautusmaksu ? Tietenkin motivaatio! Jos työnantaja maksaa kiinteän koron, riski on korkea, että työntekijä ei yritä kovasti yrittää: hän tietää varmasti, että hän saa joka tapauksessa saman määrän. Yksinkertaisella kappalemaksulla on jo motivaatio, mutta eri alojen henkilökunnan lukuisat havainnot ovat osoittaneet, että monet työntekijät asettivat itselleen baarin ("No, 30 tuhatta olen työskennellyt, voit rentoutua"). Mutta työ ja progressiivinen palkkaus aina motivoi työskennellä yhä enemmän, sillä saman ponnistelun jälkeen saat 50, mutta 60 tuhatta. Varsinkin jos vaihtoehtoa käytetään, kun kasvavaa kerrointa sovelletaan kaikkiin tuloihin (tai kehitykseen) eikä vain normaalin yläpuolelle. Tässä tapauksessa se luo tunteen, että tekemättä lisätuloa työntekijä menettää osan palkasta, jota hän voisi saada.

sudenkuoppia

Huolimatta siitä, että työpalkka ja progressiivinen palkkausjärjestelmä ovat osoittautuneet hyvin, niitä ei käytetä niin usein. Tärkein syy tähän on monien johtajien haluttomuus muuttaa jotain. Emme todellakaan ole niin yksinkertaisia ottaa käyttöön uutta järjestelmää, minkä vuoksi meidän on tehtävä useita toimia:

1. Seuraa yritystä varmistaaksesi, että kehityksen pysäyttäminen johtuu työntekijöiden motivaation puutteesta.
2. Laske nostokertoimet siten, että ne ovat riittävän havaittavissa työntekijöille, eivätkä samalla ylitä työnantajan sallittuja kulutusmääriä.
3. Selvitä työntekijöille uusi maksujärjestelmä, osoittavat tavoitteensa ja etunsa.
4. Varmista, että kirjanpidon osasto osaa laskea kappaletta progressiivisen palkan.

Ensimmäiset kaksi pistettä ovat erittäin tärkeitä, koska tilanne on mahdollista, jos ongelmat eivät ole motivaation puuttuessa, vaan myyjien epädemokraattisuuteen tai tuotteiden / palveluiden puutteisiin. Lisäksi joskus on helpompaa ja hyödyllisempää palkata ylimääräinen työntekijä palkkojen sijasta. Uudet henkilöt tulevat itsestään hyvin motivoiksi, koska kilpailu kasvaa (ja epäilyt ovat myös siitä, että irtisanomiset ovat tulossa).

Sovellusaloja

Edellä katsottiin esimerkkejä, kun käytettiin palaa progressiivista palkkaa vain myynnissä. Tämä ei ole vahingossa, koska muilla talouden aloilla tällaista laskentaa on vaikeampi soveltaa useista syistä:

1. Kiinteistöjen määrän huomattava lisääntyminen: jos liikkeenharjoittajat nykyään useimmiten täyttävät alustavat laskelmat, ja osastot ovat pääsääntöisesti suhteellisen pieniä, kirjanpidon osasto joutuu laskemaan suuret työntekijäin palkat.
2. Tuotannon määrä riippuu laitteiden kapasiteetista, raaka-aineiden hankinnasta ja tuotannon tuottamiseen tarvittavaan aikaan.
3. Avioliiton lisääntyminen.
4. Vaara, että työntekijä joutuu käyttämättömyyteen, joka johtuu rikkomuksista tai muista hänen valvonnastaan muista olosuhteista, eikä hän pysty käsittelemään korotettua korkoa.
5. Tuotannon kasvun myötä myös muuttuvat kustannukset kasvavat.

Kuitenkin palkka työstä ja progressiivisesta käytetään sekä teollisuusyrityksissä että maataloudessa, vaikkakaan usein ei aivan samassa muodossa kuin myynnissä, eikä niin usein.

Laskentatyypit

Maksaminen ja progressiivinen voi olla useita muotoja, joita käytetään laskennan yksinkertaistamiseen tai riskien pienentämiseen:

1. Premium: ylimääräisen tuoton tai tulon osalta työntekijä saa palkkion, jonka suuruus on suurempi, sitä korkeampi normin ylitys. Tämä menetelmä on yksinkertaisempi, koska palkkion määrä on selkeästi kirjattu asiakirjoihin etukäteen eikä se edellytä lisälaskutoimituksia.
2. Piece-time: käytetään niillä teollisuudenaloilla, joissa seisokkien riski on suuri. Tässä palkka jaetaan ehdottomasti kolmeen osaan: peruskappaleet + progressiiviset (ylittävät normin) + aikapohjaiset maksut niille ajanjaksoille, jolloin työntekijä ei kyennyt suorittamaan tehtäviään hänen valvontansa ulkopuolisista syistä.
3. Epäsuora: erinomainen vaihtoehto työntekijöiden palkan laskemiseksi tukiosastoille (esim. Korjausryhmä) tai hallinnointiin. Niiden maksut riippuvat suoraan päätuotannosta kertyneistä määristä. Näin ollen korjaajat ovat kiinnostuneita siitä, että hajoamiset ovat mahdollisimman pienet.
4. Lumpy: koskee tiimejä, jotka suorittavat kertaluontoista työtä: rakentamista tai sadonkorjuuta. Jos työ on suoritettu ennen määräaikaa tai yli, työnantaja myöntää palkkion koko joukkueelle, ja tämä palkkio jakautuu työntekijöiden kesken riippuen kunkin jäsenen panoksesta.

Tarkka laskelma

Koska kussakin tapauksessa eri periaatteita voidaan soveltaa pala-progressiivisen palkan laskemiseen, laskentakaava on myös aina erilainen. Suurissa teollisuusaloissa, joissa käytetään normikelloa vastaavaa indikaattoria, käytetään usein seuraavaa kaavaa:

Zn (kokonais) = 3n (cd) + (3p (cd) x (Pf-Pn) x K) / ff, jossa:

- ZP (yhteensä) - viimeinen palkka;

- ЗП (сд) - maksut kaikista tuotoksesta perushintaan;

- Pf - tosiasiallinen tuotanto;

- Пб - normatiivinen tuotanto;

- K on progressiivinen kerroin.

Hyväksyminen asiakirjoissa

Yleensä palautusmaksuvaatimus on maksu, jonka kasvu riippuu suoraan vahvistetun tehokkuuden ylittymisestä, mutta normi, kuten laskentamalli, voi olla erilainen. Siksi jokainen yritys tekee oman päätöksen maksujen veloittamisesta, kertoimien nostamisesta, palkkioista ja niin edelleen. Jos päätät esitellä palkkalähtöisen palkan, tarvitset:

1. Kehitä koko normit.
2. Yksityiskohtainen kuvaus suoriteperusteisesta järjestelmästä työehtosopimuksissa ja työntekijöiden työsopimuksissa.
3. Tarjoa työympäristö, jossa henkilökunta ei ole käyttämättömänä omaa vikaansa.
4. Luodaan laadunvalvontajärjestelmä sen varmistamiseksi, että lukumäärän saavuttaminen ei kasvatti avioliiton osuutta tai myyjät eivät aloittaneet vääriä myynnin menetelmiä.

Voit syöttää tai olla syöttämättä

Nykyajan taloustieteilijät tunnistavat kappaleen progressiivisen maksun yhdeksi parhaista järjestel- mistä, koska toisaalta se mahdollistaa palkka-rahaston tasapuolisemman jakamisen - se toimii yksinkertaisena mutta erittäin tehokkaana motivaatiokykynä.

Tietenkin tämän laskentamallin haittapuolet ovat: kirjanpidon monimutkaisuus, työntekijöiden aggressiivisen käyttäytymisen riski tai laadun heikkeneminen sekä palkkakustannusten nousu, mutta toimivaltainen lähestymistapa maksaa kaiken tämän. Hyvä vaihtoehto on käyttää kahta järjestelmää samanaikaisesti: pala-progressiivinen maksu sekä palkkiot korkealaatuiselle laadulle tai kohtelias asiakaspalvelu. Suurille yrityksille epäsuora laskenta saattaa olla erityisen mielenkiintoista, kun ylimääräisten yksiköiden palkka riippuu pääosastojen kehittämisestä, mikä auttaa ratkaisemaan toimitusongelmat tai pitkät korjaukset.

Tärkeintä on muistaa, että yrityksen voitto riippuu monista parametreista. Ennen kuin palaat palautusvaiheeseen, varmista, että kaikki muut yrityksen ongelmat ratkaistaan.