Strategian myynnin lisäämiseksi

Ei ole väliä mitä myyt, viime vuosina on ollut myydä paljon monimutkaisempi, kilpailu kasvaa kaikilla markkinoilla ja kapealla, ja tulee joka vuosi enemmän ja enemmän aloittelijoille, ei kokenut, jotka yrittävät päästä markkinoille, koputtaa keskimääräiset hinnat markkinoilla, joka olisi ainakin jotain ansaita. Mutta pienet ja keskisuuret yritykset, jotka ovat karjunta, tämä on hyvin vaikea elämä.

Tämä artikkeli on kirjoitettu omistajien ja johtajien pienten ja keskisuurten yritysten, jotka haluavat ainakin kaksinkertaistaa myynnin. Kaksinkertaistaa myynnin tehtävä on oikeastaan ole vaikeaa, jos osaat. Jos olet tietoinen strategisen periaatteessa kahden käynnissä myynti, vakuutan teille, se on koko artikkeli näyttää kokonaan uusi toimintamalli, jolla voit myydä enemmän ja enemmän.

Maailma on nyt runsaasti mainontaa ja kaupallista viestintää, jota kaadetaan ihmisiä, he kasvavat geometrisessa, ja ihmiset ovat jo syntyneet suodatin tavallista mainosviestejä, ne eivät yksinkertaisesti huomaa niitä, mutta se johtaa valtavia tappioita mainostajille. Ja jokainen meistä on ollut tilanteessa, jossa mainonta ei tuota toivottua prosentin tuotto.

Kuitenkin me kaikki tarvitsemme jotain myydä, ja edellä kuvatun tilanne on selvä - tarvitsemme uuden strategian, tai ainakin työskentelee markkinointi strategia, joka myy tavallisesti mahdollistaa paitsi pysyä pystyssä, mutta kasvaa kun kaikki markkinoilla pidempään, mikä lisää niiden vaikutusvaltaa.

Tähän asti minulle liiketoiminnan kehittämiseen konsultti mukaan 90% keskiasteen ja 98% pienyritykset käyttävät myynnin otsalle, eli Tämän strategian houkutella asiakkaalle myydä hänelle jotain, ja etsiä uusi, myydä se, ja niin edelleen, mutta tämä menetelmä toimii huonommin ja huonommin.

Tästä älykäs markkinoijat ovat keksiä strategian 2 stepperin myynnin, se ei ole uusi strategia, mutta nykyään se on saamassa vauhtia, ja se on, että et jakaa 90% massasta kilpailijoiden ainakin. Mennään sydämeen strategiat ovat liikevaihdon kasvattaminen.

Periaate on:

Älä myy jotain ja ostaa asiakkaan, asiakkaan lyijyn ja kierrä se myyntihankekantaan. Tämä niin sanottu Led sukupolven (ajaa uusi kohde potentiaalisia asiakkaita), tämä ajaa potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat kiinnostuneita aiheesta, mitä myyt, periaatteessa.

Mutta se pakottaisi myydä hyvin kannattava asiakas mainostaa jotain erittäin houkutteleva potentiaalinen asiakas, se voi olla eniten myyty. Sinun pitäisi ainakin vähentää marginaali tai myydä omakustannushintaan, mikä kiristää asiakkaan itselleen.

Ymmärrät, että ensimmäinen myynti on oltava houkutteleva asiakkaalle, että hän on valinnut pois kilpailusta.

Kun teet ensimmäisen myyntiin, on tärkeää, että ihmiset ostivat teiltä, saada hänet alennukset ja bonukset, mutta varmista ensimmäinen myynti, hänen täytyy jättää tietty määrä rahaa olet, ja sitten soveltamalla samalla tavalla 2-3 kertaa vähintään. Sen jälkeen hän tulee asiakas, mitä kutsutaan pysyväksi.

Kun olet sijoittanut asiakas hänen neulaa, se ei ole samaa hyödykettä mennä kilpailijat, hän ostaa sinulle vaikka voimakkaasti pulaan marginaali. Koska hän luota sinuun, hän ei halua tuntea stressiä enemmän ja ajatella uuden ostaa, ja jos olen pettänyt, ja miten laatu, takuut jne

Seuraavaksi sinun täytyy ymmärtää, mitä etupään (Front-end tuote, joka olet houkutella asiakas) ja takapään (tuote johon taisteli takaisin ja ansaita rahaa).

Sinun täytyy mainostaa tuotetta valittamalla kohderyhmän ja prodovat se on hyvin pieni marginaali, tai omasta kustannuksia, tai joskus jopa negatiivinen, mitä asiakkaat mennä teille. Jos tarjoat 20-30% alennuksen, ja antaa sama asia, että kaikki kilpailijat, tai jopa parempi, niin ihmiset menevät teitä.

Toisille ei ymmärrä kuinka voit myydä omasta arvosta tai vähemmän ja käyttää enemmän rahaa mainontaan. On kuitenkin välttämätöntä, että henkilö johtaisi taustajärjestelmään ja myydä sitä kalliimpaa jossa kaikki slugger, ja mitä kilpailijat eivät arvaa. Heille sinun pyöritä depenguet että hinnat kaupattavien hyödykkeiden ja mutkat hinnat Kike joitakin palveluja.

Yrität mallin rakentaminen samaa hintapolitiikkaa, mutta ne eivät mene, koska he eivät tunne järjestelmää.

Mikä voisi menestyksellisesti Myy Nyt sinun täytyy ymmärtää käsitteellisen asia myynnin osalta ensimmäinen myynti on prosessi, joka on algoritmi, toiseksi sinun täytyy ymmärtää, mitä se on rakennettu.

Myynti käsitteellisesti jaettu kolmeen seikkaan: Led Generation (siten houkutella) - Led Conversation (ensimmäinen 2-3 myynti) - Account Management (työ kanssa asiakaskunta).

Jos tarvitset rahaa nyt, helpoin tapa on aktivoida pohja ja aktiivisesti alkaa myydä olemassa oleviin asiakkaisiin. Olen henkilökohtaisesti yllättynyt yritykset, jotka eivät toimi asiakaspohjaa, sanon mitään niistä, jotka eivät kerää perusta.

Kaksi ehtoa, jotka on pantava täytäntöön paljon askel-myynti yrityksesi:

1. Kerätkää asiakaskuntaa
2. Sinulla täytyy olla linjan tuotteet, palvelut, palvelut.

Katsotaan kunkin olosuhteen, joka kerää pohja sinun ei tarvitse myydä, helppo tapa kaupan, tehdä koulutusta kirjasen oman aiheen, omalla kapealla. eli Vaikka myyt pölynimurit, voit tehdä kirjanen hyödyllistä materiaalia oman CA, esimerkiksi kaikkein banaali tapa tehdä luettelo omia tuotteita, ja mainostaa sitä ihmisille, että se oli ilmainen,

Jopa keltaiset sivut, esimerkiksi kaikille mainostaa kodinkoneet, pölynimuri, ja mainonnan, saat ilmaisen luettelo parhaista pölynimurit puhelimessa. Tämä helpottaa suuresti elämää ja asiakkaalle, se etsii sävelinformaatiota valita, mutta tässä hän annetaan jäsennelty luettelo ja enemmän vapaata.

Luettelossa sinun tarvitsee vain luonnollisesti erityinen. Tarjousalennus, aikarajoitukset jne Mennään takaisin hakemistoon vastaan, kun ihmiset kutsuvat sinua, on otettava saada viesti, puhelin, sähköposti, yleensä kaikki tiedot, joita tarvitset.

Esimerkiksi, on suositeltavaa ottaa nimen ja syntymäajan, sillä se ei koske sitä epäsuorasti päivämäärä olisi ryhdyttävä joka tekisi erityistä. mutta tarjoaa hänen syntymäpäivänsä, jne Tietoja logistiikka ei puhu, ja että tämä johtaa sata sivua sanahelinää ...

Kun sinulla on tietoja potentiaalisia asiakkaita, vaikka se ei niin älä osta sitä hakemistosta, voit pommi se tarjoaa nyt, josta hän ei voi kieltäytyä. Muistatko sen ensimmäinen myynti on välttämätöntä tehdä kannattavaa hänelle, että hän ei ollut löytänyt rinnakkain suhde hinta - laatu, kuten edellä, voit myydä omakustannushintaan tai jopa tappiolla, mutta tärkein tehtävä on hankkia asiakkaan ja kierrä myyntihankekantaan.

Älä huoli monille tämä kuulostaa pelottava, mutta taktiikoita, joiden avulla voit nostaa ostohinta, ensinnäkin nähdä takuun palvelun. Kuten tiedätte, jos tuote marginaali voi olla noin 20-30%: n takuu ja huolto marginaali on 80%.

Toinen taktiikka on Upsellin, tämä niin kutsuttu nostaminen ensimmäisen transaktion, on sen seuraavassa ajankohtana, kun henkilö on valmis ostamaan, eli saada rahaa, tai online-lozhit koriin tavarat tai järjestää teille paljon, kerrot hänelle meillä on enemmän erityistä. tarjous, tämä on nyt viileä asia tai palvelua, joka ratkaisee kaikki ongelmat tämän aiheen eikä vain suurella alennuksella sinulle sekä saat tässä tapauksessa ilmainen on, että haluat ostaa.

Ajatuksena on, että jos teidän hinnastoissa tätä APSELL tavaroita, tuotteita, palveluita olivat kalliita ja liikevoittomarginaali voi olla 200%, annat alennusta 30% APSELE ja tavarat hän halusi ostaa, missä et ansaitse. Tietysti eri yritykset voivat olla eri tavoin, joten sinun täytyy löytää kaikki numerot aikaisemmin.

Seuraava CROSSELL strategia - temppu on, että se on kuin ristiinmyynnin, KROSSELL tulisi käyttää, kun henkilö on päättänyt ostaa APSELL. Esimerkiksi myyt tietokoneita, eräs mies tuli ostaa tietokone ja valitse, nostat sitä kalliimpi tietokone tai hakkaa hänet henkivakuutuksista plus huoltopalvelua.

Ja tällä hetkellä KROSSELLOM kertoa hänelle, ja tulostin tarvitsee sinua, meillä on ostanut tietokoneen alennuksella 30% ja matto, ja langaton hiiri, ja kankaalla pöly pyyhi erikoinen, että nämä tuotteet olisi liian marginaaleja saat enemmän voittoa.

Tulostimiin tekemään mielenkiintoista itse tulostimia valmistajilta mennä Etupään monet tulostinvalmistajat todella myydä niitä pienellä marginaalilla, mutta rahaa taistella takaisin kasettien täyttöön maali paperille, joka on paljon strategian lausutaan vaiheen myyntiä.

Tilastojen mukaan 20-30%: n ostaminen ja sopia Upsellin CROSSELL. Niin että on mahdollista voittaa investointeja mainontaan ja että jos myyt etupää kieltävästi, niin se on myös mahdollista palauttaa investoinnin. Se on niin kova kierretty kaavio, jota ei voi ansaita rahaa, mutta ehdottomasti ansaita asiakkaan uskollisia kanta-asiakkaita.

Nyt puhua ja toinen ehto -lineyka tuotteita. On selvää, että meillä on paljon rahaa eivät tee rahaa ensimyyntejä rivi, joka olisi spin asiakkaalle myynnin suppilo, kauemmas ja kauemmas.

Ohjauksessa pidän eniten, tiedät varmasti tästä järjestelmästä monet valmentajat, konsultit, valmentajat, alusta lähtien kirjoittaa kirjan, niin ehtona halvin seminaarin, se myi järjestelmää tai koulutus, koulutus myydään itsenäistä työskentelyä.

Tässä on tuotevalikoiman normaalissa aihe neuvonantaja, kouluttaja, valmentaja. Tyypillisemmin kirja on - vapaa mestarikurssi tai seminaari Internetissä, sideaine voi olla mikä tahansa.

Supermarketeissa näet leipää ja maitoa ovat halvempia kuin missään kaupassa, sekä on kaikenlaisia tapahtumia, tuote päivän, alennukset, kanta-asiakaskortteja, jne Kaikki tämä on suunnattu jotain, joka kiristää miehen tulla useammin ja ostaa niitä.

Top myyjä laitetaan minimaalinen marginaali, tai omasta arvosta, ja asiakkaiden viivyttää olemassa sellainen erä päivän, ja siellä on jotain muuta alennuksella ja mies tulee ulos kaupasta kanssa joukko laukkuja, onnellinen ja iloinen, että hän oli ostanut alennuksella.

Minulla ei ole aavistustakaan, mitä on asiasi, mutta yksi asia on varma - olen kuvannut kunkin strategioita työskennellä missä tahansa liiketoimintaa, sinun täytyy vain aktivoida chuchut harmaat aivosolut pään ja miettiä, miten sitä voidaan käyttää oman yrityksen.

Kun olet rivin tuotteita, joille vietät asiakas, teet sen pysyviä ja uskollinen. Kuten sanoin sinun täytyy tehdä 2-3 kannattavan myynnin asiakkaalle, ja sitten täytyy myydä backend.

Katsotaan kertaus siitä, mitä tehdä:

• Kerää asiakaskunta
• Rakentaa erilaisia tuotteita ja palveluita
• Otettava käyttöön monia vaiheen myyntiä

Otettava käyttöön keinoja työskennellä pohja ja uusien asiakkaiden lähestynyt yllä kuvattua, aiheuttaa enemmän potentiaalisia asiakkaita houkutella heitä myymään heille taloudellisesti edullista myydä kahdesti edullisempaa heille, mutta tietenkin menettämättä rahaa. Ja sitten myydä niitä taustajärjestelmään ja rakentaa uusia portaita edelleen suurempi, ja niin tähtiin.

Monet ihmiset kysyvät ja miten he ostavat loppupäätä? Backend olisi luonnollisesti houkutteleva CA, joten kiellettyä hedelmää, sinun täytyy luoda luokan myynti kirjeen hänelle, ja puhaltaa hinta sisällyttämällä se marginaali haluat, yläpuolella riittävä kohdeyleisöä.

Loppupäätä on oltava hakemistoon ja antaa heille toivoa paremmasta tulevaisuudesta, tai super tyydyttävää, jos et tiedä mitä tehdä taustajärjestelmään ajatella mitä mieluiten haluaisit asiakkaita aihetta ja kapealla. Löytää tapa tarjota sitä heille ...

Ja kun poimia muutaman asiakkaidensa myynnin, voit aloittaa edistää taustajärjestelmään, mutta se on toinen tarina. Teet niin kuin se tulee, ja sieltä jo muuttaa ja parantaa tarjoustaan. Tällainen on monimutkainen strategia kasvattaa myyntiä, se auttaa sinua joissakin tapauksissa paitsi kaksinkertainen myynti, mutta myös nostaa niitä useita kertoja.

Mielestäni tämä riittää, jos nyt tuntuu, että oman pään enemmän kysymyksiä kuin vastauksia, että miten voit saada ilmaisen seminaarin "kaksinkertaistaminen voitot pienten ja keskisuurten yritysten", jossa analysoin yksityiskohtaisesti strategian vie hänet täällä - www .smysly.com