Liiketoimintamalli: 8 pistettä matkalla menestykseen

Monet ihmiset haluavat aloittaa oman yrityksen, mutta harvat osaavat älykkäästi sen ottaa. Hae investointeihin? Kirjoita liiketoimintasuunnitelma? Luoda yhteyksiä kumppaneiden tai asiakkaiden voittaa sydämesi? Mitä puuttui ensimmäinen paikka? Vastaamaan tähän kysymykseen auttaa liiketoimintamalli. Ensi silmäyksellä, kaikki tuntuu helpolta. Tarjoamme palveluja tai toimittaa tavarat - ja jotka saavat rahaa. Mutta itse asiassa, mekanismit ja suhde on monimutkaisempi. Liiketoimintamalli kuvaa käsitystä siitä, miten organisaation luo aineellista tai aineetonta omaisuutta, miten se leviää ja miten niiden tulot ovat peräisin toimintansa tuloksista.

Jotta voitaisiin esitellä ajatusta kokonaisvaltaisen ja monitahoinen, on välttämätöntä vastata joihinkin kysymyksiin, määrittää parametrien määrä. Tässä on yksi tärkeimmistä tavoista, liiketoimintamallina voidaan kehittää.

Päätä ensin, asiakkaisiin. Joka on tärkein asiakkaita? Analysoi kohderyhmä - ikä, sukupuoli, taloudellinen asema asiakkaita, sekä mitä tulee heidän tuotetta tai palvelua - ylellisyyttä tai välttämättömyys ensimmäisen.

Toiseksi, selvittää, miten tärkeää - jotka täyttävät asiakkaan tarpeet tuotteen, mitä niiden ongelmat on ratkaistu? Tulee mitä sinulla on tarjota tehokas, tehokas ja mahdollisesti halvin? Kukin näistä arvoista omalla tavallaan vaikuttavat liiketoimintamalli näiden riippuu käsitteen mainonta ja hintapolitiikkaa. Lisäksi, muuten se viedä asian kehitystä.

Kolmanneksi harkita markkinointikanavat. Miten haluat tulla kosketuksiin asiakkaisiin? Tuleeko putiikki, tai ehkä verkkokaupan tai suosituksia verkon? Will viestintä järjestetään kasvokkain tai vain verkon kautta tai puhelimitse?

Neljänneksi miettiä suhdetta, joka on psykologinen komponentti. Mikä on mielipiteesi voit odottaa asiakkaita ja mitä se maksaa? Olitpa luomassa kuvan edullisin ja high-end yritysten eliitti? Miten aiotte rakentaa suhteita potentiaalisia asiakkaita - automatisoimalla (esim, tiedotteet, lomakkeet), tai osallistuu aktiivisesti elämään paikallisen yhteisön? Haluatko järjestää tapahtumia, seminaareja, konferensseja, näyttää?

Viidenneksi tutkia kassavirta. Kuinka moni asiakkaat maksavat nyt ja kuinka moni on valmis maksamaan? Kuinka monta prosenttia eri tulovirtoja liiketoimintaa? Jotkut ottaa huomioon aika maksun, toiset tarjoavat paketin palveluita, ja muut - jäsenyyden, neljäs - suoramyynti.

Kuudenneksi harkita resursseja että liiketoimintamalli perustuu. Esimerkki? Tekijän ravintoloita, kustantamot, virastot, eli silloin, kun yrityksen maine perustuu kuvan ja maineen omistajan. Vai onko se henkiset voimavarat, kuten nimi tietoja, taitoja, vakiintuneet suhteet ja viestintä yhteiskunnassa. Luonnollinen tulonlähteet - laitteet, ajoneuvot, järjestelmät, ohjelmistot. Esimerkiksi asiakkaaksi koska et välitä siitä, kuka on omistaja taksiverkoston ja mitä hänen maineensa. Tärkeää sinulle on korko, korko toimeksiannon toteuttamisen ja huollettavuus auton. Taloudelliset resurssit voivat olla investointi, käteisellä, luottorajan - jotka ovat halukkaita antamaan varoja ja millä ehdoin.

Seitsemänneksi tärkeä asia, jonka pitäisi sisältää kuvaus liiketoimintamalli, on toimittava. Mitä tehdä, mihin toimiin on ryhdyttävä markkinoilla, löytää uusia asiakkaita ja ylläpitää suhteita nykyisten? Ehkä te säännöllisesti alennuksia kanta-asiakkaille, käyttöön uusia tuotteita tai palveluita. Tai ottaa aktiivisesti osaa alan konferenssissa, kirjoittaa artikkeli ammattilehdessä.

Kahdeksas kappale, joissa on ilmoitettu liiketoimintamalli - se yhteistyökumppaneita. Keitä he ovat? Miten voit auttaa heitä, millaisia toimia he tehdä teille? On mahdotonta, että kaikki otetaan, koska on olemassa muita tietoja ja taitoja. Ne harjoittavat liiketoimintaa nopeammin, ja haluat käyttää kun hänen luovan toiminnan. Kirjanpito, markkinointi, hallinnointi fanisivu, tekstien kirjoittaminen - kaikki voidaan siirtää kumppaneita.

Tutkittuaan kaikki nämä kohteet, voit esittää kattavan liiketoimintamalli yrityksesi, tunnistaa kehityssuuntia ja alkaa ottaa ensimmäiset askeleet tiellä menestykseen.