Charity kuin tapa ansaita

Miksi en pidä hyväntekeväisyyteen hyvä idea lisätä myyntiä? Muistakaamme pyramidi on Maslow: vielä kukaan ei ole vielä keksiä mitään parempaa, vaikka se ja arvostella.

Käytössä se me selvästi nähdä, että tarvetta auttaa lähimmäistään, kuten hyväntekeväisyys, välimaastoon, mutta myös alkuun, kuten tiedämme, harvat tulee, eli se on todella kattoon. Joten, huoli kohtalosta Ussuri tiikeri, luultavasti, on varaa ihmisiä, joilla on korkea tulotaso ja suuri tiukasti seisoo jaloillaan, yhtiö.

Tässä suhteessa välittömästi muistutti Virkamiehen aluehallinnon, joka vuosien ajan maksaa lainan ostoon asunto. Kun joku ehdottaa sitä, lievästi sanottuna, hänen huonolla tuulella, hän on oikeutettu: "Minulla kiinnitys!".

Siksi uskon, että sosiaalinen yrityshankkeita pyrittiin pääasiassa kasvattamaan brändin tunnettuutta ja ylläpitää mielikuvaa luotettava, sosiaalisesti vastuullinen yritys, muun muassa luomalla kauniita uutisarvoa tietoa. Ei ole poissuljettua, että omistajat, ylin johto ja tavalliset työntekijät todella tuntea tyytyväisyyttä siitä, että he tekevät hyviä tekoja. Kuitenkin suoraan myynnin taso ei vaikuta: valinta sinun ja kilpailija, keskivertokuluttaja pysähtyy että lause, jossa halvemmalla ja suotuisammat olosuhteet.

Mutta se oli teoreettinen käyttöönoton. Olla objektiivinen, on edelleen tarpeen tarkastella reaalimaailman hankkeita ja niiden tuloksia. Analyysia varten päätin sosiaaliset ohjelmat, joihin kuluttajat itse, eli kun heille annetaan mahdollisuus ostaa / älä osta tai tee uusi toiminta hyväntekeväisyyteen. Emme ota huomioon lahjoja orpokodeissa, urheilukilpailujen järjestäminen, sponsorointi, näyttelyitä, konferensseja jne Tämä yksisuuntainen päätepisteestä tuntematon, ja on tärkeää seurata ainakin joidenkin kuluttajien reaktiot.

Erityisesti valinta näiden kriteerien täyttämiseksi affiniteetti kortti Sberbankin ja Alfa-Bank liikkeeseen yhdessä rahasto "Anna Life" ja WWF vastaavasti. Nämä pankit myös talletusten kertyneen koron, joka on käännetty kustannuksella lasten varoista. Joten, 1. tammikuuta 2010, Sberbank on antanut 185900. Visa «antaa elämän", mikä oli alle puolet prosenttia kokonaismäärästä liikkeeseen kortteja vuonna 2009. Samalla vapauttamaan Visa Aeroflotin (ohjelma "Aeroflot bonus"), vuodesta 2010 alussa oli 570400. Palat, eli kolme kertaa enemmän! Ensimmäisessä tapauksessa lisäksi pankkipalvelut, asiakkaat saavat moraalista tyydytystä siitä, että he voivat auttaa sairaita lapsia, toisella - mahdollisuus kerätä maileja palkinnon lipun.

Mukaan vuosikertomuksen Alfa Group, vuonna 2011, Alfa-Bank on listattu WWF yli $ 64 tuhatta euroa. (Hieman yli 2 miljoonaa. Nykyisellä). Valitettavasti emme löytäneet virallisia tietoja asiasta affiniteetti kortteja. Mutta joidenkin lähteiden mukaan, alussa 2009, se myytiin noin viisituhatta. Kartat WWF. Vertailun vuoksi ensimmäisen kuukauden käynnistämisen jälkeen co-merkkituotteiden naisten, "Alfa-Bank - Cosmopolitan - Visa» käskettiin noin 4000. Kortit. Minor suosittu korttipeli siperiantiikerin, toteaa erityisesti sanoista pankin työntekijöille sosiaalinen verkosto VKontakte. Mutta mielenkiintoisempaa, että keskustelun aikana jotkut osallistujat katsoivat, että olisi tilata kortin vain sen vuoksi alkuperäisen suunnittelun täysvärikuvan villieläinten: "... kartta nafig ei tarvita, mutta useimmille se on suunnittelun."

Jälleen minulla ei ole tietoa mainittu "Life Line" Fund että Alfa-pankki tekee talletuksen yhdessä hyväntekeväisyysjärjestöjen ohjelmaan. Kuitenkin minkä tahansa pankin asiakas voi suoraan ja ilman mitään maksuja siirtää varoja UNICEF: verkkopankissa tai ATM. Joten, vuonna 2012, käyttäjien Alfa-klikkaa 'uhrata lasten hoidossa, yli 22 miljoonaa ruplaa., Joka on verrattavissa summa siirtojen luottokortteja' antaa elämän "Säästöpankin samana vuonna - yli 25 miljoonaa ruplaa. Olen teroittaa huomiota: Ensimmäisessä tapauksessa lahjoitukset olivat aktiivisia ja keskittyi toisella - passiivinen, ehtona käytöstä jo julkaissut kortti. Välillisesti tämä vahvistaa väitöskirjani että yleisö tuntevat tarvetta jakaa hänen varallisuuden tarvitseville, tee se joka tapauksessa, riippumatta tiettyä kaupallinen tuote.

Mutta yhtä hyvin päätellä, että luominen asiakkailleen edellytykset nopea ja helppo siirtää varoja hyväntekeväisyyteen, Alfa-pankki on antanut heille erityinen palvelu - tuotteen, joka saattaa hyvinkin vaikuttaa valintaan pankin keskuudessa suuri asiakkaita, tyydyttää niiden yli "high "Maslow, tarpeisiin.

Kun uuden tuotteen mukaan itse edustajille Alfa-pankki, he luottavat tunnetta osallisuudesta vaalien tai tiettyyn yhteiskunnalliseen klusteri. Tietenkin tämä tarkoittaa lähinnä kaupallisia hankkeita, kuten co-branded kortteja Aeroflot, mutta suhteellisen hyväntekeväisyysohjelmiin että lausuma voidaan potenssiin. Se on halu erottua, tuntea erityistä kannustaa asiakkaita osallistumaan sosiaalisiin hankkeisiin. Siksi yleishyödyllisten säätiöiden ja liikekumppaneiden on halu kannustaa visuaalisen merkkejä eron. Esimerkiksi kannattajat WWF on lahjoittanut yli 10 tuhatta. Hiero., Saa otsikko "Keepers of the Earth" ja kuvake muodossa hopea panda. Sivusto jopa tarjoaa perustan tarkistaa jonkin kannattajat: "Kuvittele, tule neuvottelemaan, ja näen hopeaa panda kumppanin kanssa puvun. Alkoi heti jakaa hänen vaikutelmia matkan WWF. No, ja sopimus allekirjoitettiin itse!". Vuoteen 2012 alussa, rintanappi "Earth Keepers" vain 1200. Ihmiset olivat Venäjällä. Tässä se on yksin!

Mutta kaikki nämä ovat esimerkkejä rahoituspalveluja ja premium-segmenttiin. Tietenkin, hyödyke vähittäismarkkinoilla Myös löytyy esimerkkejä sosiaalisten ohjelmien. Erityisesti "istuttaa puu" iv Roshe hanke tai makeistehtaaseen "Punainen Lokakuu" ja rahasto "antaa elämän". Mutta massamarkkinoille etualalle kysymys hinnasta sekä banaali puute luottamuksen: "Jos haluat auttaa lapsia - auttamaan itseään henkilökohtaisesti. ... muista pakata ja sahataan osan rahoista. No, jos vain osa. " Siksi täällä, todennäköisesti, voimme puhua mukava bonus ostajille, jota käytetään myynninedistämiseen move: ostaa suosikki suklaa "Alenka", no, me aina ottaa sen, ja on käynyt ilmi, jopa lapsia auttamaan.

Yhteenvetona avulla sosiaali- ja hyväntekeväisyys hankkeita yhtiö voi houkutella asiakkaita palkkio, mutta on tarpeen tyydyttämään tarvetta itsetunto ja tunnustusta, annetaan seistä, tuntea valittu. Muuten sosiaalinen hanke vain salamaa tietojen kenttään.